作者：Mubbu

编译：Felix, PANews

原文标题：作为创始人，如何“合乎道德”的宣传，吸引“死忠粉”

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创始人如何在互联网形成个人魅力？本文讨论了如何利用宣传策略来构建强大的个人品牌和追随者群体，并提出了吸引“死忠粉”的公式，以下为内容全文：

无论喜欢与否，最成功的个人品牌都会利用宣传策略来巩固受众群体。

他们会创造出一些粉丝能够心领神会、意义深刻的词汇。这些词汇 / 信息会被反复传播，直到受众潜意识里认同为止。

“某种刺激如果反复出现，就会养成习惯；或者说，对某个想法的反复强调，就能形成信念。”——Edward Bernays（宣传之父）

重复造就信念。创造你的追随者才能理解、具有自身意义、以及可反复传播的词汇（一种模因），这就是你建立更强大受众群体的方式。我们将创始人培养成不只是内容创作者，而是拥有狂热追随者的教派领袖。

如果你是一位创始人，这就是你获取追随者、互动以及最重要的潜在客户的方法。

有些人称之为营销，但我们直言不讳地称之为：宣传（它更合乎道德）。

本文将探讨：符号、催眠、宣传以及它们如何被用来左右受众的思想。

营销不过是宣传的一种，只是渠道更短。就像您通过内容和广告引导受众经历“漏斗模型”的顶部、中部和底部，以尽快促成购买一样，政客、政府和邪教组织也会这样做，只不过他们的过程需要数年而非几天、几周或几个月。他们通过在每个互动点进行有针对性的信息传递来实现这一目标。

如果理解了这一点，就可以按照意愿改变大众的思想。95% 的公众舆论是由 5%（甚至可能更少）的人影响或完全由他们决定的。

在网络上，网红和 KOL（关键意见领袖）席卷互联网，塑造着公众的意识形态。

网红指的是像 YouTube 博主、名人、主播等这样的人。

KOL 指的是像政治活动家和公众演说家这样的人。

网红可以是 KOL，KOL 也可以是网红。网红和 KOL 在这个例子中占 20%。两者并不互斥。

这在社交媒体上如何体现？您现在很可能属于那 80% 的人。

作为企业主、营销人员或任何有影响力的人，您的工作就是跻身那 5%，该行列实际上可以左右人们的想法：

• 打造自己的叙事。您的账号所传达的信息要与众不同，与所在细分领域的其他账号有所区别。

• 要想被视为权威，需要与您所在细分领域的账号建立联系，并让他们为您背书。

• 你身边有一群大号的支持，会让你看起来势不可挡。

社交媒体依靠极具争议性的情感内容蓬勃发展。

大家都喜欢拿那些试图“博取关注”的钓鱼/引战贴开玩笑，但事实上，每一条社交媒体内容都服务于这个目的。

当我们运用自身的品牌形象、使命和共同敌人，并用我们的信息引发争议时，我们就能创造出对我们有利的反应。

如果我们深入探讨某个产品或服务，就会发现“定位”才是真正能唤起人们情感的关键。

定位本身就能确立品牌的使命和共同敌人。

• 你是否解决了长期存在的痛点？

• 你是否将他们的梦想变为现实？

• 你是否是细分市场中的细分专家？

• 你是否提出了一种全新的做事方法？

• 你是否拥有制胜的秘诀？

定位就是你如何发挥以下要素：

• 叙事/讲故事

• 情感诉求

• 象征性意象

• 社会认同

• 独特性

所有这些都能触动人们深层的潜意识。

模因（一致性品牌塑造）

模因是指与您的品牌相关的特定内容、设计、颜色、符号、词汇等。

所有这些一致性旨在让您 / 您的品牌更容易被识别。

• 对于 Twitter 和 LinkedIn：如果别人不看你的名字和头像，只读你的内容，能否立刻认出这是你的帖子？

• 对于 YouTube / TikTok / Instagram：如果别人闭上眼睛只听你的视频，能否立刻认出这是你的内容？

您越引人注目，就越容易被记住（这还用说吗）。这就是最终目标。

建立狂热的追随者群体，关键在于始终保持在人们的关注范围内。

当人们在接触到您品牌相关的细节时，如果您是他们首先想到的，这就表明您是权威人物。

• 如果你听到“让美国再次伟大”，你会想到唐纳德·特朗普。

• 如果你看到十字架，你会想到基督教或耶稣。

• 如果你看到国旗，你会想到那个国家。

我为自己品牌打造的一个模因是 “LLU”，它是“Long Live Utopia”（乌托邦万岁）的缩写。由于乌托邦是一个改变了很多人生活的社区，他们愿意支持这种观念的传播。

我为“乌托邦”使用的另一个模因是让人们在他们的 X 用户名中加入“Utopian”，以此来代表这项事业。

局外人无法理解，但圈内人却能理解。于是就产生了这种教派式心态。这一切都是为了营造一种“懂的自然懂”的氛围。

“Utopian”这个词的另一个目的是绑定身份。人类总是渴望认同某种事物。这就是赋予他们一个如同旗帜般的模因的全部意义所在。

• 人们不会说“我信奉共和党的理念”，而是会说“我是共和党人”。

• 人们不会说“我遵循伊斯兰教义”，而是会说“我是穆斯林”。

• 人们不会说“我做男性化的事情”，而是会说“我很有男子气概”。

他们不仅仅是信奉这些理念，而是将其融入自身，成为这些理念的一部分。

我们希望人们觉得自己是某个集体的一份子。身份认同 + 模因 = 使命

MK Ultra 的一项研究表明，需要重复 2500 次才能改变一个人的想法。你需要一遍又一遍地重复你成功的模因。

我的口号是“成为微型权威”。我反复强调这一点，以至于每次销售电话里，潜在客户都会主动说：他们想成为微型权威。

（PANews 注：微型权威，大意是不需要成为百万粉丝的大网红，也能在自己足够细分的领域里，建立极强的专业权威和商业变现能力，成为小圈子里最被信任、最能赚钱的人。）

人们会拥护那些能够改变生活的理念。普通人可能不会理解，但这没关系。一旦合适的人理解了，他们就会争相加入。

身份 + 使命 = 共同的敌人

你的每一个流行语都必须蕴含深刻的意义。你可以大量测试、推出不同的口号来找到最有效的那个。

我以前做活动，很多人支持，也有很多人反对。尽管你可能不想树敌，但敌人是培养狂热追随者的必要条件。

“我们 vs 他们”的对立定位是政治、宗教和商业领域冲突的根源。

当我推广“微型权威”理念时，拥有大量粉丝的网红成了共同敌人，因为“微型权威”每月能赚 6 到 7 位数，而无需：

• 出卖灵魂

• 迎合大众

• 为社交媒体打工

很多人都不愿意这样做，所以他们坚持了自己的立场。

身份 + 使命 + 共同的敌人 = 狂热的追随者

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